Semrush Advertising Research PPC : comment on analyse les campagnes Google Ads de nos concurrents

Le semrush advertising research ppc est l’outil que nos growth marketers utilisent avant chaque nouveau lancement de campagne Google Ads. L’erreur que font beaucoup de marketers, c’est de construire leurs campagnes PPC en isolation, sans comprendre ce que leurs concurrents font déjà.

Résultat ? Enchères sur les mêmes mots-clés génériques sans stratégie de différenciation, créatifs d’annonces qui se ressemblent tous, CPC qui s’envolent inutilement.

Semrush Advertising Research change ce paradigme. Voici notre utilisation concrète.

Ce que Semrush peut vous dire sur les campagnes Google Ads de vos concurrents

Mots-clés payants

Semrush collecte les données d’annonces Google Ads via ses propres robots de collecte (pas via l’API Google Ads — les données sont collectées en analysant les SERPs). Pour chaque domaine concurrent, vous pouvez voir :

• Tous les mots-clés sur lesquels le concurrent enchérit
• Le CPC estimé pour chaque terme
• La position moyenne de leurs annonces
• Le volume de trafic estimé de leurs campagnes payantes
• La tendance historique (augmentation ou diminution des budgets)

En testant sur notre site, pour un concurrent SaaS concurrent, on a découvert qu’il enchérissait sur notre nom de marque (brand bidding). Sans Semrush, on ne l’aurait découvert qu’en faisant une recherche Google sur notre propre nom.

Textes d’annonces (Ad Copies)

L’accès aux textes d’annonces des concurrents est probablement la fonctionnalité la plus précieuse. Semrush conserve un historique des annonces pour chaque domaine — vous pouvez voir :

• Les annonces actuellement actives
• L’historique des annonces sur 3-12 mois selon le plan
• Les extensions d’annonces (sitelinks, callouts…)
• Les landing pages utilisées pour chaque annonce

Ce qu’on en fait concrètement :

1. On analyse les formulations qui reviennent : si 5 concurrents mentionnent « essai gratuit 14 jours » dans leurs titres, c’est que ça convertit.
2. On identifie les arguments qu’aucun concurrent n’utilise → notre avantage différenciant à mettre en avant
3. On analyse les landing pages pour comprendre leur proposition de valeur et leur flow de conversion

Budget PPC estimé

Semrush fournit une estimation du budget mensuel Google Ads de chaque domaine. Ces estimations sont approximatives mais révélatrices :

• Un concurrent avec 50 000€/mois de budget SEA est clairement investi dans ce canal
• Un concurrent qui augmente son budget de 20% d’un mois à l’autre prépare peut-être un lancement produit
• Un concurrent qui coupe son budget indique soit des difficultés, soit une stratégie shift vers le SEO

Stratégies d’application concrètes

Stratégie 1 : Identifier les gaps de mots-clés payants

Comme le Keyword Gap pour le SEO organique, Semrush propose un PPC Keyword Tool pour identifier les mots-clés sur lesquels vos concurrents enchérissent mais pas vous.

Processus :

1. Entrez votre domaine + 3 concurrents dans le Keyword Gap (cocher « Paid »)
2. Filtrez les mots-clés où au moins 2 concurrents enchérissent mais pas vous
3. Évaluez leur pertinence business et leur CPC
4. Ajoutez les plus pertinents à votre plan de campagne

En testant sur notre site avec ce processus, on a découvert 23 termes long tail très ciblés que 3 concurrents utilisaient et que nous négligions. Budget CPC total ajouté : 800€/mois. ROI en leads qualifiés : 4 200€/mois sur les 6 premiers mois.

Stratégie 2 : Défense de marque (Brand Protection)

Vérifiez régulièrement si des concurrents enchérissent sur votre nom de marque. Si c’est le cas :

1. Enchérissez sur votre propre marque : c’est généralement peu cher et très efficace pour ne pas perdre ces clics qualifiés
2. Analyser leur annonce : quelle promesse font-ils pour voler votre trafic de marque ? Cela révèle leurs argumentaires de vente contre vous
3. Option legal : si l’usage est trompeur, possibilité de réclamation Google pour violation de marque

Stratégie 3 : Timing d’entrée sur de nouveaux marchés

Avant d’investir dans un nouveau marché ou une nouvelle catégorie de produits, analysez le paysage PPC :

• Combien de concurrents enchérissent déjà ?
• Quel est le CPC moyen ? (indicateur de valeur du clic et niveau de compétition)
• Quelles landing pages utilisent-ils ? (pour analyser la maturité du marché)

Si un marché a des CPC > 20€ avec 10+ acteurs actifs, l’entrée sera coûteuse. Si les CPC sont < 2€ avec peu d’acteurs, c’est une opportunité.

Advertising Research vs Google Keyword Planner : différences clés

Beaucoup de marketers utilisent Google Keyword Planner pour la recherche PPC. Voici pourquoi Semrush Advertising Research est complémentaire :

Google Keyword Planner reste utile pour les données brutes. Semrush est indispensable pour l’intelligence compétitive PPC.

Display Advertising Research : les bannières publicitaires des concurrents

En bonus, Semrush propose aussi Display Advertising Research : analyse des bannières Display de vos concurrents. Vous pouvez voir :

• Les créatifs visuels de leurs bannières
• Les plateformes Display où ils apparaissent
• Les éditeurs (sites) qui diffusent leurs bannières

Pour notre stack marketing, c’est utile avant tout nouveau lancement de campagne Display pour benchmarker les formats et messages visuels du marché.

Intégration PPC + SEO : la vision complète de l’acquisition

L’avantage majeur de tout avoir dans Semrush : vous pouvez croiser SEO et SEA sur les mêmes mots-clés. Exemple d’analyse intégrée :

• Un mot-clé est en position 8 en SEO ET coûte 15€/clic en SEA
• Priorité : optimiser ce mot-clé en SEO pour gagner du trafic gratuit et réduire la dépendance au paid

Cette approche d’optimisation coût d’acquisition global (SEO + SEA ensemble) est impossible sans un outil qui couvre les deux canaux.

Conclusion

Semrush Advertising Research PPC est l’outil d’intelligence compétitive le plus complet du marché pour les campagnes Google Ads. Pour notre stack marketing, il est devenu un pré-requis avant tout lancement ou optimisation de campagne — l’erreur de ne pas l’utiliser se traduit directement en CAC plus élevé et en positionnements moins différenciants.

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